#18 Les dessous d'un exit à 8 chiffres - Dorian Ciavarella (Hivency, Zeliq)

Dorian Ciavarella a fait de l’adversité une force. Il monte sa première boîte entre deux cours de commerce, vend des ceintures de survie pour financer ses études, puis cofonde Hivency, qu’il fait passer de 0 à 130 salariés en 5 ans avant de la revendre à un fonds américain.

Dans cette série, Dorian partage son parcours, ses doutes, son rapport à l’argent… et surtout, sa volonté inébranlable de construire mieux, plus grand, et plus juste.

EXTRAIT : "J'avais déjà monté des petits business mais j'ai jamais poussé une société à échelle et je me suis rendu compte que c'était très difficile parce qu'il faut bien s'associer et la chance que j'ai eu c'est que j'avais une bonne association avec Sylvain et aujourd'hui avec Guillaume donc c'est important. La deuxième des choses c'est de me dire en fait quand tu choisis un projet, tu vas devoir pivoter et donc en fait le pivot est complexe parce que t'as une remise en question constante, t'as beaucoup de doutes et comme je n'avais pas forcément d'argent, j'avais du stress dans mon quotidien de devoir réussir et j'avais peu de temps." 

Partie 1 : prendre un job étudiant pour payer ses études puis créer une scale-up

Dorian Ciavarella n’a jamais attendu qu’on lui ouvre des portes : il les a enfoncées lui-même. Originaire d’une cité défavorisée de l’Est de la France, il devient en quelques années un serial entrepreneur à succès. Après avoir revendu Hivency, sa première startup, à un fonds américain, il co-fonde Zeliq, une plateforme de prospection commerciale déjà propulsée par une levée de 15 millions d’euros.

Au programme de cet épisode : 

• D’une cité en Moselle à l’ESCP : un parcours bâti sur la débrouille, la détermination… et des ceintures de survie ;
• Le lancement d’Hivency, ses galères, ses pivots, ses recrutements ratés et son rachat stratégique de Lucette ;
• Pourquoi il a vendu Hivency à 30 ans et comment il a vécu l’intégration dans un groupe international ;
• Les leçons de Dorian sur l’association, le recrutement, les CTO et le timing d’un exit.

Bonne écoute !

Si cet épisode vous a plu, et que vous pensez qu'il faudrait qu'un maximum de monde l'écoute aussi, je vous explique juste ici comment faire !

Partie 2 : les dessous d'un exit à 8 chiffres

Après un premier épisode consacré à son parcours entrepreneurial hors norme, Dorian Ciavarella se livre à présent sur l’envers du décor d’un exit à 8 chiffres avec Souleymane-Jean Galadima, CEO et cofondateur de Sapians.

Entre négociations sous tension, réflexions patrimoniales, réinvestissements… et ambition intacte. Dorian nous dit tout, en toute sincérité :

• Les coulisses d’un deal à 8 chiffres : valorisation, GAP, cash vs réinvestissement, jeux de pouvoirs ;
• Comment gérer un closing… le jour de son anniversaire ;
• Le rapport intime à l’argent quand on a cravaché pour le gagner ;
• La répartition de son patrimoine post-exit : immobilier, crypto, comptes à terme, fonds VC, business angels ;
• Ses conseils pour bien s’entourer quand on investit, et ne pas céder à la procrastination.

Bonne écoute !

Partie 3 : s'associer avec son ex-DAF (et salarié) - Guillaume Cruz

Quand un ancien CEO s’associe avec son ex-DAF pour lancer une nouvelle startup, on est en droit de se poser des questions : comment la hiérarchie passée s’efface-t-elle ? Comment se construit une relation d’égal à égal ? Et surtout… pourquoi repartir ensemble ?

Dans ce troisième épisode, nous recevons Dorian Ciavarella (ex-Hivency, cofondateur de Zeliq) et Guillaume Cruz, son associé dans cette nouvelle aventure. Entre souvenirs de due diligence sous pression, complémentarité naturelle et ambition partagée, ils reviennent sur les coulisses de leur association et les promesses de Zeliq.

Dans cet épisode :

• De salarié à associé : comment Guillaume Cruz est passé du back-office au board ;
• La vision produit et marché derrière Zeliq, la plateforme de prospection augmentée ;
• Les premières métriques de succès : ARR, rétention, usage, et ambition US ;
• Comment construire une relation d’associés solide après un lien hiérarchique ;
• Leurs conseils à ceux qui envisagent de s’associer… avec un ancien collègue.

Bonne écoute !