#Archers - Cession d'entreprise : clauses, garanties et conditions pour réussir un deal M&A - avec Marc Baffreau (avocat d'affaires)

De la due diligence au closing, une cession d'entreprise dure en moyenne plus de 6 mois et implique bien plus que des négociations de prix. Gouvernance, modalités de paiement, conditions suspensives... Comment se déroule concrètement une opération de cession ? Quelles sont les points juridiques clés d'une transaction M&A et les pièges à éviter ?

Nous ouvrons ce hors-série sur le M&A avec Marc Baffreau, avocat d'affaires et co-fondateur du cabinet Archers, spécialisé en M&A et financement. Il accompagne dirigeants, acquéreurs et investisseurs sur leurs opérations de cessions d'entreprise, acquisitions, build-up et LBO.

 

Cet épisode existe aussi en podcast audio, sur toutes les plateformes d'écoute.

 

Au programme de cet épisode :  

• Le rôle de l'avocat transactionnel dans une cession : comment il intervient de la préparation de l'entreprise jusqu'au closing, en articulation avec les banquiers d'affaires.
• Les étapes d'une transaction M&A : vendor due diligence, paramétrage du deal, manifestations d'intérêt, phase d'exclusivité... et pourquoi céder son entreprise prend désormais souvent plus de 6 mois.
• Ce qui se négocie au-delà du prix : modalités de paiement (cash vs earn-out), gouvernance, management package et pourquoi le candidat le plus offrant n'est pas toujours retenu.
• Les points de friction dans une cession : évaluations erronées des dirigeants vendant pour la première fois, attentes irréalistes sur la gouvernance post-closing, conditions suspensives (clauses MAC, financement...)
• Les conseils de Marc pour réussir sa cession d'entreprise et éviter les erreurs classiques des cédants
  

Bonne écoute ! 

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Attention : Les informations partagées sont fournies à titre pédagogique et général et ne constituent pas un avis juridique, fiscal ou financier, ni une recommandation personnalisée.

Cet épisode est une communication publicitaire. Il vise à mieux comprendre les étapes d’un deal M&A et le rôle des différents intervenants, sans se substituer à l’accompagnement de professionnels.

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