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Guillaume de Kergariou est le fondateur de NeedHelp et Octorenov. Ancien banquier en M&A devenu entrepreneur, il a créé NeedHelp, l’a vendue au groupe Kingfisher… avant de la racheter quatre ans plus tard en MBO pour retrouver sa liberté, tout en construisant parallèlement une vie d’investisseur très active.
Dans cet épisode, Guillaume revient sur son parcours, ses arbitrages et sa vision à long terme dans l’entrepreneuriat comme dans l’investissement.
Cet épisode existe aussi en version audio sur toutes les plateformes d'écoute !
EXTRAIT : "J'ai un vrai biais quelque part sur le non-coté, parce que je viens moi-même de l'entrepreneuriat. J'ai créé ma boîte, je l'ai vendue, j'ai rendu l'argent à mes actionnaires avec un très beau multiple, notamment pour ceux de la première heure, mes friends and family, mais aussi pour ceux de la série A. Et donc j'ai un peu ce biais de penser que le non-coté, ça se passe à peu près tout le temps comme ça, sauf qu'en fait, pas du tout."
- Ce qui l’a poussé à quitter le M&A pour se lancer dans une marketplace de services à domicile.
- Les défis invisibles derrière la construction d’une marketplace rentable et scalable.
- Les enjeux humains et stratégiques d’une cession d'entreprise à un industriel lorsqu’on a bâti son entreprise de zéro. Et comment il a procédé pour racheter sa propre société.
- Sa stratégie pour réinvestir son cash out en apport-cession et la manière dont il a dû repenser ses convictions face aux réalités du non-coté.
Bonne écoute !
Si cet épisode vous a plu, et que vous pensez qu'il faudrait qu'un maximum de monde l'écoute aussi, je vous explique juste ici comment faire !
Disclaimer : Les propos partagés dans cet épisode reflètent l’expérience et les convictions personnelles de l’invité. Ils ne constituent en aucun cas des conseils en investissement. Investir comporte des risques, dont une possible perte en capital. Avant toute décision d’investissement, il est recommandé de se rapprocher d’un conseiller professionnel adapté à votre situation.
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Just focus, le podcast de Sapians
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En résumé
Dans cet épisode consacré à #20 Faire un cash-out, l'investir... Puis racheter sa société en MBO - Guillaume de Kergariou (NeedHelp - Octorenov), découvrez l’essentiel à retenir : dans cet épisode, Guillaume de Kergariou raconte la cession de Needhelp à Kingfisher, le réinvestissement de son cash-out en apport-cession, et son rachat de l’entreprise en MBO quatre ans après
- Une cession se prépare bien avant la signature, avec des enjeux simultanément financiers, juridiques, fiscaux et patrimoniaux.
- La qualité de la préparation influence la valorisation, la négociation et la sécurisation du produit de cession.
- L’après-cession compte autant que l’opération elle-même : allocation du capital, fiscalité et nouveaux projets doivent être anticipés.
Chez Sapians, nous aidons les dirigeants à préparer leur cession, structurer l’après et transformer un événement de liquidité en stratégie patrimoniale cohérente.
Questions fréquentes
Quand faut-il commencer à préparer une cession d’entreprise ?
Le plus tôt possible. Une préparation en amont améliore souvent la lisibilité du dossier, la qualité de la négociation et l’optimisation du produit de cession.
Quels sujets faut-il traiter avant de vendre ?
La valorisation, la structuration juridique, la fiscalité, la gouvernance, la documentation financière et la stratégie post-cession sont généralement les sujets les plus importants.
Comment éviter de subir la fiscalité après la vente ?
En travaillant les options suffisamment tôt, avant l’opération, avec une vision d’ensemble incluant réinvestissement, besoin de liquidité, transmission et nouveaux projets.
Que faire du capital une fois la cession réalisée ?
La première étape consiste souvent à sécuriser une partie des sommes, puis à construire une allocation cohérente avec votre horizon, votre niveau de risque et vos projets de vie.
L'approche Sapians
Une bonne décision patrimoniale commence avant l’opération. Nous sécurisons à la fois la transaction et l’usage futur du capital dégagé.
- Préparer l’opération : clarifier les objectifs du dirigeant, la fenêtre de cession et les enjeux de valorisation.
- Structurer le cadre fiscal et juridique : sécuriser les options de détention, de réinvestissement et d’optimisation.
- Organiser l’après-cession : définir la poche de sécurité, les besoins de liquidité et les nouveaux projets.
- Piloter la stratégie patrimoniale : déployer une allocation cohérente avec l’horizon de vie du dirigeant.
Chaque recommandation est mise en perspective avec votre horizon, vos contraintes et les autres briques déjà présentes dans votre patrimoine.
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