Guillaume de Kergariou est le fondateur de NeedHelp et Octorenov. Ancien banquier en M&A devenu entrepreneur, il a créé NeedHelp, l’a vendue au groupe Kingfisher… avant de la racheter quatre ans plus tard en MBO pour retrouver sa liberté, tout en construisant parallèlement une vie d’investisseur très active.

Dans cet épisode, Guillaume revient sur son parcours, ses arbitrages et sa vision à long terme dans l’entrepreneuriat comme dans l’investissement.

 

Cet épisode existe aussi en version audio sur toutes les plateformes d'écoute !


EXTRAIT : "J'ai un vrai biais quelque part sur le non-coté, parce que je viens moi-même de l'entrepreneuriat. J'ai créé ma boîte, je l'ai vendue, j'ai rendu l'argent à mes actionnaires avec un très beau multiple, notamment pour ceux de la première heure, mes friends and family, mais aussi pour ceux de la série A. Et donc j'ai un peu ce biais de penser que le non-coté, ça se passe à peu près tout le temps comme ça, sauf qu'en fait, pas du tout." 

Au programme de cet épisode : 

  • Ce qui l’a poussé à quitter le M&A pour se lancer dans une marketplace de services à domicile.
  • Les défis invisibles derrière la construction d’une marketplace rentable et scalable.
  • Les enjeux humains et stratégiques d’une cession d'entreprise à un industriel lorsqu’on a bâti son entreprise de zéro. Et comment il a procédé pour racheter sa propre société.
  • Sa stratégie pour réinvestir son cash out  en apport-cession et la manière dont il a dû repenser ses convictions face aux réalités du non-coté.

Bonne écoute !

Si cet épisode vous a plu, et que vous pensez qu'il faudrait qu'un maximum de monde l'écoute aussi, je vous explique juste ici comment faire !

 

J'écoute Just Focus

 

Disclaimer : Les propos partagés dans cet épisode reflètent l’expérience et les convictions personnelles de l’invité. Ils ne constituent en aucun cas des conseils en investissement. Investir comporte des risques, dont une possible perte en capital. Avant toute décision d’investissement, il est recommandé de se rapprocher d’un conseiller professionnel adapté à votre situation.

 

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Retrouvez ce témoignage et ceux d'autres cédants dans les huit leçons de ceux qui ont vendu leur entreprise.

En résumé

Guillaume de Kergariou a fait le trajet complet : fonder NeedHelp, la vendre à Kingfisher, réinvestir son cash-out puis racheter sa propre société en MBO quatre ans plus tard.

  • Le passage du M&A à l'entrepreneuriat, et ce que la banque d'affaires ne prépare pas à vivre côté vendeur.
  • Céder à un industriel quand on a bâti l'entreprise de zéro : ce qui se joue au-delà du prix.
  • Le rachat en MBO comme moyen de retrouver sa liberté d'exécution.
  • Le réinvestissement du cash-out en apport-cession, et la confrontation de ses convictions aux réalités du non-coté.

Chez Sapians, nous accompagnons les dirigeants sur cette séquence complète : préparer la cession, structurer le remploi, puis piloter le patrimoine qui en résulte.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un MBO ?

Un management buy-out : le rachat d'une société par son équipe dirigeante, généralement avec un effet de levier bancaire. Ici, c'est le fondateur lui-même qui rachète l'entreprise qu'il avait vendue au groupe acquéreur.

Que devient le cash-out d'un fondateur ?

C'est l'arbitrage central de l'après-cession : sécuriser une part, réinvestir le reste, et décider si ce remploi passe par une holding en apport-cession ou par un patrimoine détenu en direct. Les deux voies n'ont ni la même fiscalité ni les mêmes contraintes de durée.

Pourquoi un entrepreneur surestime-t-il souvent le non-coté ?

Parce que son expérience personnelle est celle d'une réussite. Guillaume le formule sans détour : avoir rendu un beau multiple à ses actionnaires crée le biais de croire que le non-coté se passe toujours ainsi. La dispersion réelle des performances est bien plus large.

L'apport-cession convient-il à tous les projets de remploi ?

Non. Le dispositif impose une quote-part à réinvestir, un délai de remploi et une durée de conservation des actifs, et certaines activités en sont exclues. Il suppose donc d'accepter une contrainte de long terme sur une partie du produit de cession.