À peine sortie d'études, Lucie Basch fait ses premiers pas dans l'agroalimentaire, auprès d'un géant de l'industrie, en 2014. Mais elle y découvre aussi les failles d'un système, où logique de rentabilité cohabite avec un absurde gâchis. Face à ce constat, elle tente de changer les mentalités mais réalise son impuissance à agir à son échelle en interne, et combien elle est incompatible avec l'urgence de changer de modèle.

Sa conviction profonde : l'entreprise est un véhicule à impact surpuissant. Donc à défaut de pouvoir changer les choses de l'intérieur, elle a décidé de bousculer le statu quo en créant à seulement 23 ans Too Good To Go, l'application qui lutte contre le gaspillage alimentaire.

 


Nous retraçons toutes les étapes qui ont permis à Lucie Basch de faire de Too Good To Go un des plus grands succès entrepreneuriaux de la décennie avec un impact social phénoménal.

EXTRAIT : "Très vite, je me suis dit qu'on n'aurait pas exactement les bonnes mesures de performance si on ne mesurait que la rentabilité de la chaîne et qu'il fallait vraiment qu'on mesure l'impact sur la santé des consommateurs, sur l'environnement extérieur. J'avais l'impression quand on allait prendre des années à changer cette façon de voir la définition du mot "valeur". Et c'est là que je me suis dit que j'irais plus vite en sortant de ce système et en créant le nouveau."

 

Partie 1 : Renverser l'absurde logique de rentabilité derrière le gaspillage alimentaire !

En faisant ses débuts chez un géant de l'agroalimentaire en 2014,  Lucie Basch fait un double constat : l'envers du décor n'est pas aligné avec ses valeurs et elle aura du mal à changer le système de l'intérieur !

Profondément animée par un désir d'avoir un impact positif sur son environnement, elle décide donc de créer en 2016 Too Good To Go, l'application qui s'attaque à la racine de l'absurde logique qui prévaut dans l'industrie agroalimentaire : le gaspillage.

Avec plus de 100 millions de repas sauvés en seulement un an dans le monde, Lucie Basch a largement prouvé avec Too Good To Go que la rentabilité et l'impact social sont loin d'être incompatibles !

Dans cet épisode, nous abordons plusieurs sujets : 

  • les constats alarmants qui l'ont conduite à créer Too Good To Go à seulement 23 ans en s'associant à ses concurrents dès le départ.

  • les secrets de leur croissance exponentielle à l'international dont la conquête du redoutable marché américain

  • les étapes qui ont permis à la Food Tech de devenir rentable en moins de 2 ans sur chaque nouveau marché 

  • ses stratégies pour développer un personal branding efficace sans compromettre l'identité de son entreprise


Bonne écoute !

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Partie 2 : Investissements vertueux, comment en mesurer la performance ?

D'abord entrepreneuse à impact avec Too Good To Go, Lucie Basch a su préserver son ADN en devenant une investisseuse qui met la finance au service des causes qu'elle défend.

Chez Sapians, nous sommes intimement convaincus qu'investir est incontournable pour construire le monde de demain. Alors qui de mieux que Lucie pour nous partager son expérience en la matière avec la présence d'Ariane Darmon, associée Sapians et experte en ingénierie patrimoniale.

Quand on décide de faire un investissement "vertueux", un investissement qui a un réel impact sociétal, il se pose une question cruciale : comment en mesurer efficacement la performance ? Car de toute évidence, les indicateurs financiers sont insuffisants !

Dans cet épisode, vous aurez les précieux conseils de Lucie pour investir de manière plus impactante et particulièrement :

  • les KPI à suivre pour évaluer la performance et définir des valorisations plus alignées sur le long terme

  • la stratégie patrimoniale de Lucie suite à son retrait de l'opérationnel de Too Good To Go

  • les critères de ses choix d'investissement, son avis sur l'offre actuelle

  • sa réflexion sur les économies de la vie et les économies de la mort 



À écouter et partager massivement ! 

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Partie 3 : Lancement de Blisce/climate - le nouveau fonds pour financer des technologies de décarbonation !

Après Too Good To Go, Lucie Basch entame un nouveau projet ambitieux aux côtés d'Alexandre Mars, fondateur du fonds Blisce/ et d'Epic Foundation (dont nous avons parlé dans l'épisode avec Éric La Bonnardière). 

Ils lancent Blisce/climate, le nouveau fonds thématique de Blisce/, qui investit dans les technologies de décarbonation. Retour sur cette collaboration qui aurait pu ne jamais exister !

Au départ, Lucie était réticente à l'idée de faire entrer un fonds, par crainte d'être bridée ou de perdre l'âme de son projet.  

Mais durant la pandémie, Too Good To Go a perdu 70 % de son chiffre d'affaires en seulement 2 semaines ! Un frein considérable dans cette dynamique d'hypercroissance et, pour la première fois, la perspective de devoir licencier une partie de leurs 780 employés... Il n'y avait qu'une alternative possible : lever beaucoup d'argent, et vite !

De son côté, quand Alexandre Mars a eu l'occasion, avec Blisce/, d'investir dans Too Good To Go, il eut l'heureuse surprise de voir que derrière le discours marketing bien rôdé, il y avait bien une véritable conciliation entre impact et performance. Et c'est donc avec l'aide de son fonds que Too Good To Go a pu surmonter la crise.

Le début d'une collaboration heureuse, puisque quelques années plus tard, c'est ensemble qu'ils lancent un fonds 100 % dédié au financement de CleanTech : Blisce/climate !

Au programme de cet épisode palpitant : 

  • un retour sur les prémices de leur rencontre 
  • la présentation exclusive de Blisce/climate, lancé officiellement le 13 mai 2024 : leur vision, leurs ambitions et les détails du fonds.
  • comment Lucie et Alexandre ont réussi à mutualiser leur vision de la finance positive et responsable
  • leurs conseils pour être 100 % aligné avec vos convictions et vos projets

Bonne écoute !

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En résumé

Lucie Basch a créé Too Good To Go en 2016, à 23 ans, après un premier poste dans l'agroalimentaire qui lui a fait mesurer l'ampleur du gaspillage industriel. Cette série en trois épisodes suit son passage du rôle de fondatrice à celui d'investisseuse.

  • Too Good To Go met en relation commerçants et consommateurs pour écouler à prix réduit des invendus alimentaires encore consommables.
  • Plus de 100 millions de repas sauvés dans le monde en un an, chiffre communiqué par l'entreprise à la date de l'enregistrement.
  • Pendant la pandémie, le chiffre d'affaires a chuté de 70 % en deux semaines alors que l'entreprise comptait 780 salariés : c'est ce choc qui l'a conduite à ouvrir son capital à Blisce/.
  • Le deuxième épisode, avec Ariane Darmon, associée Sapians, porte sur les indicateurs permettant d'apprécier un investissement à impact au-delà des seuls ratios financiers.
  • Le troisième épisode présente Blisce/climate, fonds thématique lancé le 13 mai 2024 avec Alexandre Mars pour financer des technologies de décarbonation.
  • Un fonds de capital-risque climat relève du non coté : capital à risque, immobilisation longue et valorisation peu fréquente, ce qui n'en fait pas un placement moins risqué qu'un portefeuille coté.

Chez Sapians, nous accompagnons les fondateurs qui se retirent de l'opérationnel : organisation de la liquidité issue de la cession, dimensionnement des poches non cotées et articulation avec le reste du patrimoine.

Questions fréquentes

Comment mesurer la performance d'un investissement à impact ?

Les ratios financiers ne suffisent pas : il faut leur adjoindre des indicateurs extra-financiers définis à l'avance, mesurés par une méthode explicite et suivis dans la durée (tonnes de CO2 évitées, repas sauvés, emplois créés). L'épisode avec Ariane Darmon insiste sur le fait que ces indicateurs doivent être choisis avant l'investissement, pas reconstruits après coup.

Qu'est-ce que Blisce/climate ?

Un fonds thématique lancé le 13 mai 2024 par Blisce/, la société d'investissement d'Alexandre Mars, avec Lucie Basch. Il finance des technologies de décarbonation, c'est-à-dire des entreprises non cotées en phase de croissance.

Un fonds thématique climat est-il moins risqué qu'un fonds généraliste ?

Non, plutôt l'inverse : la concentration sur un seul thème réduit la diversification sectorielle et expose davantage aux ruptures technologiques et réglementaires. S'y ajoutent les caractéristiques du non coté, illiquidité et horizon long. Tout objectif de performance affiché par un fonds est un objectif de gestion, jamais une garantie.

Que devient le patrimoine d'un fondateur qui se retire de l'opérationnel ?

Il passe d'une concentration extrême sur une seule société à un portefeuille à construire. Les questions à traiter sont la fiscalité de la cession, la part à conserver en liquidités, le rythme de déploiement vers des actifs longs, et la place laissée aux convictions personnelles sans déséquilibrer l'ensemble.