Déborah Berger a su transformer une opportunité en succès entrepreneurial. Ancienne cadre dans de grands groupes, attirée par l'entrepreneuriat, elle a choisi la reprise d’entreprise plutôt que la création en fondant Bonum Group à partir d’Adfinitas, une agence spécialisée dans le marketing relationnel pour les associations. Sous sa direction, Bonum Group s’est imposé comme un acteur clé de la communication et du marketing à impact, accompagnant ONG et entreprises engagées.

Dans cette série, Déborah partage son parcours et dévoile les coulisses de la reprise d'une PME.

 


EXTRAIT : "J'avais envie que mon énergie puisse être mise de manière assez directe sur l'impact business de ce que je faisais. Et puis j'avais envie aussi de pouvoir un peu tester, de faire les choses à ma manière, d'avoir un peu plus d'impact opérationnel sur mon périmètre." 

Partie 1 :  de la fonction publique à la reprise d'une PME engagée

Créer une entreprise en partant de zéro ? Très peu pour elle. Déborah Berger a choisi une autre voie : celle de la reprise de la PME Adfinitas pour en écrire un nouveau chapitre. Dans cet épisode, Déborah nous raconte :

  • Son parcours : comment elle est passée de la fonction publique à l’entrepreneuriat et pourquoi elle a opté pour la reprise d’une PME plutôt que la création d’une start-up.
  • Les étapes de la reprise d'Adfinitas avec l'aide de Trajan, un fonds spécialisé dans la transmission et le MBI.
  • Les défis de la transmission et du management dans une entreprise existante.
  • Son approche de la croissance externe et du développement du groupe Bonum.

Bonne écoute !

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Partie 2 :  structurer la reprise d'une PME avec un fonds de MBI

Entreprendre en reprenant une entreprise est un pari audacieux, et Déborah Berger l’a relevé avec succès. À la tête de Bonum Group, elle a transformé Adfinitas, une agence spécialisée dans la communication pour les associations, en un groupe en pleine croissance, structuré autour de l’impact et de l’engagement.

Dans cet épisode, Souleymane-Jean Galadima, cofondateur de Sapians, nous a rejoint pour décrypter les enjeux financiers et stratégiques de cette reprise. Découvrez :

  • Les coulisses du rachat d’Adfinitas, la structuration financière de l’opération et son impact sur le patrimoine professionnel et personnel de Déborah.
  • Les étapes de la croissance externe du groupe Bonum : stratégie de build-up, sélection des cibles et intégration post-acquisition.
  • Le changement d'actionnaire majoritaire (de Trajan à Florac) et son impact sur la gouvernance.

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Partie 3 :  apprendre à diriger après un rachat d'entreprise

Pour l’accompagner dans la reprise d'Adfinitas, Déborah Berger a pu compter sur Michel Vaissaire, entrepreneur aguerri, ancien dirigeant et actionnaire majoritaire de Diam Group, un leader mondial de l’agencement de points de vente dans le luxe et la cosmétique, qu’il a redressé et développé à l’international. Aujourd’hui, Michel accompagne des dirigeants dans la structuration et la croissance de leurs entreprises.

Dans cet épisode, elle revient sur son aventure et sur l'importance du mentorat avec Michel Vaissaire. Découvrez :

  • Comment Michel a transformé Diam Group et son approche du mentorat.
  • Comment il a accompagné Déborah Berger dès les débuts de Bonum Group et pourquoi cet accompagnement a été déterminant.
  • Les défis du management après une reprise : comment un dirigeant passe de la gestion d’une entreprise existante à sa reconstruction, en influant sur sa culture et sa gouvernance.
  • Des conseils pratiques pour celles et ceux qui envisagent de reprendre une entreprise.

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En résumé

Déborah Berger a choisi de reprendre plutôt que de créer : elle a racheté Adfinitas avec l'appui d'un fonds de MBI, puis en a fait Bonum Group par croissance externe.

  • Pourquoi la reprise d'une PME existante plutôt que la création d'une start-up.
  • Le montage de l'opération avec Trajan, fonds spécialisé dans la transmission et le MBI, et son effet sur son patrimoine personnel.
  • La stratégie de build-up : sélection des cibles et intégration après acquisition.
  • Le passage de Trajan à Florac comme actionnaire majoritaire, et ce que ce changement modifie dans la gouvernance.
  • Diriger une entreprise qu'on n'a pas fondée : culture, équipes en place, mentorat avec Michel Vaissaire.

Chez Sapians, nous accompagnons les repreneurs sur le versant qu'ils négligent souvent : l'exposition personnelle que crée le montage financier.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un MBI ?

Un management buy-in : la reprise d'une entreprise par un dirigeant venu de l'extérieur, généralement adossé à un fonds. À la différence du MBO, où c'est l'équipe en place qui rachète, le repreneur doit ici gagner la légitimité qu'il n'a pas encore.

Reprendre ou créer : qu'est-ce qui change ?

Reprendre, c'est hériter d'un chiffre d'affaires, d'équipes et d'une culture — donc gagner du temps mais perdre en liberté. Créer, c'est l'inverse. Le risque n'est pas moindre, il est simplement d'une autre nature.

Qu'engage un repreneur sur son patrimoine personnel ?

Généralement un apport significatif au capital, parfois des garanties personnelles, et surtout une concentration : l'essentiel de son patrimoine se retrouve adossé à une entreprise unique et illiquide pendant plusieurs années.

Que se passe-t-il quand l'actionnaire majoritaire change ?

La gouvernance se rejoue : nouveau pacte d'actionnaires, nouvel horizon de sortie, parfois nouvelles exigences de croissance. Pour le dirigeant, c'est une négociation aussi structurante que l'opération de reprise initiale.