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Déborah Berger a su transformer une opportunité en succès entrepreneurial. Ancienne cadre dans de grands groupes, attirée par l'entrepreneuriat, elle a choisi la reprise d’entreprise plutôt que la création en fondant Bonum Group à partir d’Adfinitas, une agence spécialisée dans le marketing relationnel pour les associations. Sous sa direction, Bonum Group s’est imposé comme un acteur clé de la communication et du marketing à impact, accompagnant ONG et entreprises engagées.
Dans cette série, Déborah partage son parcours et dévoile les coulisses de la reprise d'une PME.
EXTRAIT : "J'avais envie que mon énergie puisse être mise de manière assez directe sur l'impact business de ce que je faisais. Et puis j'avais envie aussi de pouvoir un peu tester, de faire les choses à ma manière, d'avoir un peu plus d'impact opérationnel sur mon périmètre."
Partie 1 : de la fonction publique à la reprise d'une PME engagée
Créer une entreprise en partant de zéro ? Très peu pour elle. Déborah Berger a choisi une autre voie : celle de la reprise de la PME Adfinitas pour en écrire un nouveau chapitre. Dans cet épisode, Déborah nous raconte :
- Son parcours : comment elle est passée de la fonction publique à l’entrepreneuriat et pourquoi elle a opté pour la reprise d’une PME plutôt que la création d’une start-up.
- Les étapes de la reprise d'Adfinitas avec l'aide de Trajan, un fonds spécialisé dans la transmission et le MBI.
- Les défis de la transmission et du management dans une entreprise existante.
- Son approche de la croissance externe et du développement du groupe Bonum.
Bonne écoute !
Si cet épisode vous a plu, et que vous pensez qu'il faudrait qu'un maximum de monde l'écoute aussi, je vous explique juste ici comment faire !
Partie 2 : structurer la reprise d'une PME avec un fonds de MBI
Entreprendre en reprenant une entreprise est un pari audacieux, et Déborah Berger l’a relevé avec succès. À la tête de Bonum Group, elle a transformé Adfinitas, une agence spécialisée dans la communication pour les associations, en un groupe en pleine croissance, structuré autour de l’impact et de l’engagement.
Dans cet épisode, Souleymane-Jean Galadima, cofondateur de Sapians, nous a rejoint pour décrypter les enjeux financiers et stratégiques de cette reprise. Découvrez :
- Les coulisses du rachat d’Adfinitas, la structuration financière de l’opération et son impact sur le patrimoine professionnel et personnel de Déborah.
- Les étapes de la croissance externe du groupe Bonum : stratégie de build-up, sélection des cibles et intégration post-acquisition.
- Le changement d'actionnaire majoritaire (de Trajan à Florac) et son impact sur la gouvernance.
Bonne écoute !
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Partie 3 : apprendre à diriger après un rachat d'entreprise
Pour l’accompagner dans la reprise d'Adfinitas, Déborah Berger a pu compter sur Michel Vaissaire, entrepreneur aguerri, ancien dirigeant et actionnaire majoritaire de Diam Group, un leader mondial de l’agencement de points de vente dans le luxe et la cosmétique, qu’il a redressé et développé à l’international. Aujourd’hui, Michel accompagne des dirigeants dans la structuration et la croissance de leurs entreprises.
Dans cet épisode, elle revient sur son aventure et sur l'importance du mentorat avec Michel Vaissaire. Découvrez :
- Comment Michel a transformé Diam Group et son approche du mentorat.
- Comment il a accompagné Déborah Berger dès les débuts de Bonum Group et pourquoi cet accompagnement a été déterminant.
- Les défis du management après une reprise : comment un dirigeant passe de la gestion d’une entreprise existante à sa reconstruction, en influant sur sa culture et sa gouvernance.
- Des conseils pratiques pour celles et ceux qui envisagent de reprendre une entreprise.
Bonne écoute !
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En résumé
Dans cet épisode consacré à #15 Structurer la reprise d'une PME avec un fonds de MBI - Déborah Berger (Bonum Group), découvrez l’essentiel à retenir : dans cet épisode, Déborah Berger partage son parcours et les clés de la reprise du groupe Bonum
- Une cession se prépare bien avant la signature, avec des enjeux simultanément financiers, juridiques, fiscaux et patrimoniaux.
- La qualité de la préparation influence la valorisation, la négociation et la sécurisation du produit de cession.
- L’après-cession compte autant que l’opération elle-même : allocation du capital, fiscalité et nouveaux projets doivent être anticipés.
Chez Sapians, nous aidons les dirigeants à préparer leur cession, structurer l’après et transformer un événement de liquidité en stratégie patrimoniale cohérente.
Questions fréquentes
Quand faut-il commencer à préparer une cession d’entreprise ?
Le plus tôt possible. Une préparation en amont améliore souvent la lisibilité du dossier, la qualité de la négociation et l’optimisation du produit de cession.
Quels sujets faut-il traiter avant de vendre ?
La valorisation, la structuration juridique, la fiscalité, la gouvernance, la documentation financière et la stratégie post-cession sont généralement les sujets les plus importants.
Comment éviter de subir la fiscalité après la vente ?
En travaillant les options suffisamment tôt, avant l’opération, avec une vision d’ensemble incluant réinvestissement, besoin de liquidité, transmission et nouveaux projets.
Que faire du capital une fois la cession réalisée ?
La première étape consiste souvent à sécuriser une partie des sommes, puis à construire une allocation cohérente avec votre horizon, votre niveau de risque et vos projets de vie.
L'approche Sapians
Une bonne décision patrimoniale commence avant l’opération. Nous sécurisons à la fois la transaction et l’usage futur du capital dégagé.
- Préparer l’opération : clarifier les objectifs du dirigeant, la fenêtre de cession et les enjeux de valorisation.
- Structurer le cadre fiscal et juridique : sécuriser les options de détention, de réinvestissement et d’optimisation.
- Organiser l’après-cession : définir la poche de sécurité, les besoins de liquidité et les nouveaux projets.
- Piloter la stratégie patrimoniale : déployer une allocation cohérente avec l’horizon de vie du dirigeant.
Chaque recommandation est mise en perspective avec votre horizon, vos contraintes et les autres briques déjà présentes dans votre patrimoine.
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