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Plus de 30 000 entreprises sont cédées chaque année en France.
C’est une opération hautement stratégique qui peut être simple, avec une vente immédiate de tout ou partie des actions, ou plus structurée (par exemple un LBO).
La négociation peut se faire degré à gré entre vendeur et acquéreur, ou être pilotée par un tiers (souvent une banque d’affaires) via un processus de mise en concurrence, parfois en enchères dites « open bid ». Selon la structure retenue et le mode de négociation, les étapes et le calendrier varient sensiblement.
Une cession ne se résume jamais à“vendre au meilleur prix”. Elle exige de l’anticipation et des expertises financières, fiscales et juridiques… mais aussi une vision patrimoniale globale.
Donc avant même de parler repreneur, valorisation ou clauses, une question doit être tranchée : pourquoi céder?Et, autrement dit: que faire ensuite?
Pour bénéficier d'un accompagnement patrimonial, même en amont de votre cession, prenez rendez-vous avec un family-officer.
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