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Les rétrocessions de commission représentent une forme traditionnelle de rémunération des conseillers en gestion de patrimoine.
Lorsqu'un investisseur décide de placer son épargne dans un fonds d'investissement, il paiera des frais de gestion annuels. En dehors des parts spécifiques du fonds dites "clean shares", une partie de ces frais annuels serviront à rémunérer l'intermédiaire qui a conseiller à l'investisseur de sélectionner le fonds.
Chaque fonds offrira à l'intermédiaire une rétrocession différente, ce qui biaisera nécessairement le conseil. Attention donc à bien analyser cette partie.
A noter que certains fonds comme les ETF n'offrent pas de rétrocession car ils ne sont pas gérés activement.
Pour en savoir davantage et comprendre comment Sapians se rémunère pour le conseil apporté, n'hésitez pas à prendre rendez-vous.
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En résumé
La rétrocession de commission est la part des frais de gestion annuels d'un fonds reversée à l'intermédiaire qui a conseillé l'investisseur (CGP, banque, courtier). Ce mécanisme peut biaiser le conseil : l'intermédiaire est incité à recommander les fonds qui lui reversent la rétrocession la plus élevée, pas nécessairement les plus performants.
Questions fréquentes
Comment savoir si mon conseiller touche des rétrocessions ?
Depuis la directive MIF2, les conseillers sont tenus de vous informer du montant des rétrocessions perçues. Demandez le détail des frais et la part reversée au distributeur. Comparez avec les parts clean share du même fonds.
Comment éviter les rétrocessions ?
En investissant via des parts clean share (sans rétrocession intégrée) ou en passant par un conseiller rémunéré exclusivement en honoraires. Cela garantit un conseil aligné sur votre intérêt et non sur la commission perçue.