Faut-il forcément lever des fonds ou s'adosser à un grand groupe pour faire grandir son entreprise ? Benjamin Suchar, CEO de Worklife, a connu l'un puis l'autre. En moins de douze mois, explique-t-il, sa société a signé 1 000 entreprises clientes. Mais en 2022, la levée de fonds prévue n'a pas abouti, ce qui a failli conduire à la fin de son entreprise.

Dans cet épisode de Just Focus, Benjamin Suchar revient avec Aurore Perrin sur ce qu'il a vécu et sur ce qu'il en retient. Il explique la décision de s'adosser au groupe Crédit Agricole, via La Fabrique by CA, en septembre 2023. Il revient sur ce qu'il a pu préserver : l'autonomie et l'esprit d'une start-up. Il détaille aussi ce qu'un grand groupe apporte à une entreprise en croissance, notamment sa force de distribution, et enfin, ce qu'il demande en retour.

Benjamin Suchar est CEO de Worklife, une société qui centralise les avantages salariés d'une entreprise et, depuis mai 2026, ses dépenses professionnelles, avec une carte et une application.

Dans « Just Focus », le podcast de Sapians, des entrepreneurs et des dirigeants partagent avec Aurore Perrin les décisions difficiles de leur parcours, et ce qu’elles leur ont appris.

Cet épisode existe aussi en version podcast sur toutes les plateformes d'écoute !

 

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Au programme :


  • Pourquoi regrouper avantages salariés et frais professionnels sur une seule carte ?

  • Pourquoi si peu de salariés connaissent-ils la valeur de leurs avantages ?

  • Que faire quand une levée de fonds n'aboutit pas ?

  • Comment annoncer une mauvaise nouvelle à ses équipes ?

  • Qu'apporte un grand groupe à une entreprise en croissance, et à quel prix ?

  • Comment rester aligné avec son acquéreur pendant plusieurs années ?

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En résumé :

Chez Worklife, l'échec de la levée n'a pas fermé toutes les portes.

En 2022, les investisseurs se sont montrés plus prudents. Après une forte réduction des équipes, l'entreprise est revenue à l'équilibre et a de nouveau attiré fonds, banques et industriels.

Un grand groupe apporte de la distribution, à son rythme.

Selon Benjamin Suchar, les conseillers du réseau vendent la solution aux entreprises de leur territoire. En contrepartie, le rythme est plus lent et la conformité s'impose avec la taille.

Vendeur et acquéreur doivent se réaligner dans la durée.

Quand le prix dépend des résultats, les attentes peuvent s'éloigner. Chez Worklife, les parties se sont remises autour de la table.

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Questions fréquentes

Pourquoi regrouper avantages salariés et frais professionnels sur une seule carte ?

Parce qu'un salarié cumule souvent plusieurs cartes : titres-restaurants, cadeaux, vacances, carburant, plus sa carte personnelle pour avancer ses frais. Pour l'entreprise, cela coûte cher en gestion, et des cartes se perdent. Benjamin Suchar décrit une carte et une application uniques. Une dépense faite au restaurant peut être recatégorisée en frais professionnels : le salarié photographie son justificatif, la TVA est récupérée automatiquement et le titre-restaurant est retiré pour éviter un contrôle de l'Urssaf sur le cumul des deux.

Pourquoi les salariés connaissent-ils mal leurs avantages ?

Selon Benjamin Suchar, moins d'un salarié sur deux sait exactement ce que valent son package salarial et ses avantages. Les équipes RH peinent à communiquer sur tous les dispositifs : sport, parentalité, épargne salariale, complémentaire santé. Son idée : passer par un outil que le salarié utilise souvent, comme une carte de paiement financée par l'employeur. Avec 200 euros de titres-restaurants par mois, dit-il, 98 % des salariés téléchargent l'application.

Que se passe-t-il quand une levée de fonds n'aboutit pas ?

En 2022, les investisseurs ont regardé de plus près ce que faisait chaque entreprise. Benjamin Suchar parle d'un « VC winter », un net ralentissement du financement des start-up. L'entreprise, qui partageait alors sa structure juridique avec Yoopies, dépensait jusqu'à près de 400 000 euros de trésorerie par mois. La levée n'a pas abouti, les équipes ont été réduites, et il raconte avoir annoncé l'échec aux salariés avant de les recevoir un par un. Puis l'entreprise est revenue à l'équilibre.

Qu'apporte un grand groupe à une entreprise en croissance, et à quel prix ?

Une force de distribution : les conseillers du Crédit Agricole proposent Worklife aux entreprises de leur territoire. Benjamin Suchar cite 1 000 entreprises signées en moins de douze mois, sur 2 000 clientes aujourd'hui. En contrepartie, le rythme est plus lent, la conformité et la validation des offres s'ajoutent, et le groupe raisonne moins en produits qu'une start-up. Il décrit La Fabrique by CA, le studio de start-up du groupe, comme un traducteur entre les deux mondes.

Comment éviter un décalage entre vendeur et acquéreur quand le prix se paie en plusieurs temps ?

Dans ce type de montage, le prix dépend des résultats sur une période, sur plusieurs années. Benjamin Suchar explique qu'on ne peut pas être sûr, au départ, de ce que l'on signe. Chez Worklife, les attentes ont évolué en cours de route, et les priorités ont dû être réajustées avec le groupe. Les parties ont ajusté leurs priorités en se remettant autour de la table. Un point à clarifier avant de signer, avec ses conseils.

 

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